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探讨LED企业如何守住自己的区域品牌

2019-03-05 18:23 来源: 浏览: 1条

探讨LED企业如何守住自己的区域品牌?

在日趋成熟的照明行业中,越来越多全国性品牌开始区域扩张,使得大批原来日子过得还算不错的区域品牌遭受到前所未有的打压。而长久以来这些“地头蛇”们赖以为继的区域优势也在“强龙”越来越明晰的区域策略面前黯然失色

探讨LED企业如何守住自己的区域品牌

在日趋成熟的照明行业中,越来越多全国性品牌开始区域扩张

,使得大批原来日子过得还算不错的区域品牌遭受到前所未有的打压。而长久以来这些地头蛇们赖以为继的区域优势也在强龙越来越明晰的区域策略面前黯然失色。

九正建材看到,为了抢占区域市场,强龙们区域化的策略越来越明晰。它们充分利用其品牌及规模优势,深挖渠道,大打价格战,并且推出符合当地消费需求的产品,使得地头蛇们多年形成的渠道、产品等区域优势一夜之间褪色。

而且在产品线布局、资金实力及LED市场拓展能力上,区域中小品牌一般会落后于全国性大品牌。区域品牌需要解决资金实力有限、人员素质有待提高、管理和销售模式急需创新、中高端用户品牌知名度培养、提升美誉度等压力。因此,在遭遇强龙入侵时,区域品牌通常都是被动接招。

面对知名度高、覆盖力强、资本雄厚且具有很强市场侵略能力的全国性强势品牌,区域品牌该如何生存呢?区域品牌如何在强龙进入后发挥自身优势,保护和强化原有的市场地位?这已经是众多区域品牌面临的一个严重而迫切的问题。

密集的渠道络是区域品牌的独特优势,但这也为全国性品牌创造了进入市场的便利条件。因为渠道络是非独家的,区域品牌的渠道基础也是全国性品牌可利用的资源,而且全国性品牌能提供给各类终端更为丰厚的政策支持

。面对在资金运作、市场运作方面都很强势的全国性品牌,区域品牌过去的渠道优势已经不再。

区域品牌要尽量缩小战场以赢得兵力上的局部优势,尽量成为小池塘中的大鱼,找一块小到大企业不愿意要的资源来进入,而自己又足以守得住的细分市场,在产品上有所突破,并始终保住这一优势。以细分市场的产品作为切入点,从而成为某一细分领域的佼佼者,这将有助于企业在业界的品牌提升。在特定领域独树一帜,必然可以找到自己的生存空间。

毕竟,全国性的大品牌除了主打产品外,不大可能针对每一个市场都去开发太多的差异产品。虽然每一种差异产品的市场容量不大,但是这些市场的竞争往往相对平缓。

来源:中国半导体照明